x

扫一扫,关注卡能公众号

长按识别咨询,轻触关闭

官网微信

微信咨询

我们是谁?

八毫米成立于2011年,由多位资深影视导演、4A广告策划总监精英团队组成,
懂得“定位”“冲突”“切割”之类,更懂客户营销落地的需求关键,
可以设计热血铿锵的营销套路;也讲得出触动情感的品牌故事。

我们业务?

企业宣传片        产品宣传片        微电影        广告片        三维动画        电商短视频        政府/机关/学校/医院宣传片

VIEW MORE
现场花絮

8MM Service Process

八毫米服务流程

预约拍片

Preliminary proposal

报价与签约

Quotes and contract

初步提案

Preliminary proposal

脚本内容确认

Script content confirmation

拍摄与后期

Shoot with the late

影片完成

The film is done

News information

新闻资讯

2020-01-08

短视频赛道“蝶变”

相较于传统的文字阅读,短视频的娱乐性和可观性大大提升,以UGC(用户生成内容)模式建构的个性化表达,也促使用户更乐于分享自己及身边的趣事。随着5G时代来临,新一代技术将会为短视频提供更强有力的支撑,短视频的受众面有望进一步扩大。与此同时,短视频所承载的价值意义也被提到了一个新的高度。新媒体“向上”从短到长去年以来,短视频变长成为一个明显的发展趋势。2019年5月,抖音宣布“1分钟视频”发布权限将全面放开。从最长15秒到1分钟,短视频正在变长。同时,针对Vlog创作者的“Vlog10亿流量扶持计划”也同步上线,抖音将针对优秀作品和创作者,给予流量扶持、抖音Vlogger(Vlog创作者)认证等奖励。作为短视频平台阵营中的“两超”之一的快手,也放开了10分钟视频的上传权限。面对超过2亿的日活用户,快手在不断发掘他们对于超过1分钟时长视频的需求,比如推出“快手长Vlog”运营活动。另外,快手还在综艺、影视、纪录片等方向进行着相应的探索。一个值得关注的现象是,不少长视频平台也将目光聚焦到了短视频这个领域。“短视频是当下人们每天都会接触的一种媒体形式,也是爱奇艺的一个重要的战略方向。”爱奇艺研究院院长葛承志介绍,爱奇艺极速版App每天有超过3000万用户,。观看短视频,“和很多传统电视媒体一样,我们会用长视频的优势,带动短视频加速发展。”“为了在激烈的竞争中实现用户注意力资源最大化这一目标,传统视频网站向短视频内容渗透,以及短视频应用进军更长的视频形式,就成为一种必然。”北京信息科技大学计算传播研究所主任刘庆振表示。刘庆振认为,今天的抖音已经凭借短视频这个概念,快速确立了自己的用户规模和市场地位,接下来它要做的就是不断地稳固自己的市场地位,并从点、线向面、体发展,向生态进化。“它不会受制于15秒或者60秒的时长限制,15分钟也好,甚至150分钟也罢,限制的打破是迟早的事情。事实上,在它平台上的用户也有着同样的需求,他们早已对竖屏剧、互动剧、微综艺、Vlog等各种类型的短视频跃跃欲试。总有一天,你还会看到那些半专业或者非专业的抖音用户创作的剧集、纪录片乃至电影。”从宽到窄视知传媒创始人及CEO马昌博认为,短视频会成为基本的内容颗粒,进而构建属于自己的大生态。在这种情况下,垂类内容将变得越来越重要,“因为内容本身是走向服务的,只有领域够垂直,才更容易向服务层面转化。”马昌博认为,内容只有足够垂直,才会延展出相应的服务,进而产生商业价值。不论是科学、汽车、母婴还是其他领域,内容能够给这个领域的产业带来服务,这种服务可能是获得信任,推广产品,也可能只是提高用户的互动性。“举个例子,对于母婴类垂直领域,观众不仅会通过短视频买奶粉,也在消费跟母婴相关的知识。一旦用户对品牌或产品建立信任,就有可能激发出他的持续购买力。这种深耕垂直领域的做法,很大程度上是企业专家化。”湖南卫视知名主持人张丹丹是母婴垂直类节目变现的一个典型案例,她在抖音上为孩子推荐绘本和书籍,有时一条视频可以卖出五六万本,这相当于一个很大的书店的储货量。“内容的本质是服务。不管是长视频还是短视频,只有通过内容去做好服务性产品,才会有长远的价值。”马昌博说。从娱乐到公益“到2020年,短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。”去年8月,抖音总裁张楠在抖音首届创作者大会上阐释了短视频蕴含的价值。他表示,短视频和抖音带来的,是视频创作、分发门槛的大幅度降低,是信息的更快流动和连接,是一种信息普惠的价值。“每个用户在抖音上留下的每个视频,都会成为历史的底本,最终汇集成人类文明的‘视频版百科全书’。这也许就是抖音和短视频存在的最大的意义。”张楠认为,对于用户来说,短视频首先是记录和表达的价值。视频内容跨越时间和空间,把人们连接在了一起。其次,用户还能通过抖音获取有价值的信息。短视频作为一个帮用户传递信息的工具,在知识创作与传播上同样有巨大价值。凭借独特的传播形式,短视频正在试图打破知识传播和接受的固有壁垒,拓展知识的边界。字节跳动平台责任研究中心联合抖音正式发布的《科普创作者图鉴》显示,截至2019年6月,抖音平台上粉丝数超过1万的科普创作者有5304位,半年内增长近767%。去年9月9日,抖音联合中国科普研究所、字节跳动平台责任研究中心推出“DOU知计划”2.0。发布会上,抖音宣布优先将知识创作者纳入“创作者成长计划”,从平台资源、创作者培训和商业变现等维度服务创作者。中国科普研究所副所长王玉平认为,“抖音已逐步成为知识内容创作和传播的重要工具,成为课堂教育和书本学习的有益补充。”对于变革知识创作与传播方式、助推“全民学习”时代的到来具有重大的积极意义。“再进一步,我们还希望抖音能持续为社会创造价值。”今年,抖音启动了“山里都是好风光”活动,帮助贫困地区推广旅游产业。2019年4月16日,抖音正式宣布推出“非遗合伙人”计划。该计划将通过加强流量扶持、提高变现能力、打造非遗开放平台及开展城市合作等方式,全方位助力非遗传播。截至当月,1372项国家级非遗代表项目中,有1214项在抖音上有相关内容的传播,覆盖率超过88%。这1214项国家级非遗内容,在抖音上共产生了超过2400万条视频和超过1065亿次播放。传统媒体“向下”据CSM统计,凭借在短视频内容领域的资源与生产优势,传统媒体成就了一批知名高流量短视频账号。总体来看,新闻短视频是破局先锋,也是流量贡献的主体;综艺类短视频背靠电视端品牌节目吸引粉丝关注;其他自办栏目短视频虽身处行业深耕垂直内容的风口,但缺少品牌账号,原创性深度内容开发不足。央视频闪亮登场2019年11月20日,央视频上线,这是中央广播电视总台打造的中国首个国家级5G新媒体平台。“央视频”上线一个小时内新增用户7万多,也给整个广电生态带来了一些思考和变化。据中央总台视听新媒体中心副召集人杨继红介绍,央视频此次是有备而来。央视频是一个聚合创新平台,通过聚合中央广播电视总台的资源、社会资源、拍客与创客资源,释放传播价值。目前,央视频已经准备了96万条媒资,成品视频75万条,每天新增视频5000多条,31万个个性化标签。此外,央视频还聚合了全国账号2366个,聚合中央广播电视总台账号886个,聚合台外账号1681个。杨继红介绍,与其他短视频平台相比,“央视频”有三大特色:在产品定位上,“央视频”致力于打造有品质的视频社交媒体,打破传统单一的发布模式;在形态上,“央视频”以短视频为主,兼顾长视频和移动直播;在内容上,“央视频”聚焦泛文体、泛资讯、泛知识等三大品类,B端(“央视频号”)服务于创作者,C端(央视频客户端)服务于用户。“以账号体系为内容聚合逻辑,连接撬动总台长期积累沉淀的优质资源和各类社会头部创作力量,以开放共建的姿态实现优质社会资源整合,共同打造总台的新媒体新平台。”杨继红介绍,“央视频”是一个5G新媒体平台,“在这个平台上,我们要做的是‘视频森林’‘账号森林’”。具体而言,每一个在央视频注册的台内号、政务号、媒体号、机构号、县级号、达人号、自媒体号,都将成为总台新媒体平台的内容来源,最终所有账号共同搭建完成中央广播电视总台新媒体内容森林的生态系统。打个比方,所有入驻央视频的账号都是一棵树,而央视频则是供给养分的土壤和河流,两者互相支撑,从而形成一个完整的生态系统。”未来,央视频的触角会延展至中央广播电视总台的各个频道和栏目,乃至每一个主持人和记者,同时将整合外部资源,例如行业机构、名人专家等。杨继红介绍,现在,央视频正在加大视频工具的创新力度,比如4K电视投屏,AI算法、视频搜索引擎、云剪辑,移动直播和慢直播工具。“只有做工具,才能有人来用你,才能引来大量的用户。做工具者得用户,得用户者得交互;做交互者得上行流量,得上行流量者得天下。只有这样,央视频才能实现自己的价值。”“我们视频”强势崛起据CSM统计,广电媒体入场短视频时多以新闻内容为起点。目前,在更的省级电视台新闻资讯类短视频账号近460个,在多平台分发策略下,在抖音、今日头条、腾讯新闻等九个平台上,可看到1300多个省级台新闻资讯类短视频账号。目前,已经有一批新闻账号脱颖而出,成为短视频领域的新闻内容品牌,如上海广播电视台的“看看新闻Knews”“全球眼News”及“正能量News”,江苏广电总台的“荔枝”系及“江苏新闻”、浙江广播电视集团的“1818黄金眼”等。据新京报副总编辑“我们视频”总经理王爱军介绍,“我们视频”目前有160多人的大团队,每天生产超过一百条新闻短视频,两个亿的流量。除了直播和短视频外,“我们视频”今年重点做了关于小视频产品的快速尝试,每个视频只有十几秒钟。投放市场后,反应非常热烈。王爱军认为,新闻下沉主要表现在以下几个方面:第一,传播地域下沉,向低线城市发展,三、四、五线城市用户的增速非常明显。第二,内容下沉。一些在文图时代被新闻人所忽略的内容开始逐渐进入新闻视野,以暖新闻为代表的传播价值被重视。第三,制作机构在下沉,更多的区县级融媒体中心已加入到短视频的制作中来。短视频的制作逻辑和电视内容完全不同,因此对于内容人来说,也需要时间来适应。“以前很多的新闻类视频,前面都设有主持人介绍,但在这个时代,用户很难接受一段视频前面有30秒或1分钟的内容介绍。”腾讯新闻短视频运营中心品类运营负责人蒋翔认为,在传播工具移动化过程中,用户的碎片化消费成为主流,使内容发展趋势更倾向于短平快,表现形式也呈现出快速消费、简短阅读等特点。对于传统媒体来说,更需要建立平台视角下的短视频内容产品思维。“短视频也使得整个内容行业生态遭遇了快速重构,比如生产流程,以前做内容需要约稿、编辑部审校等程序,现在很多内容生产是UGC用户或PGC(专业生产内容)用户直接自己上传,这导致整个生产组织形式的重构。以前的热点内容,可能更多是专业化媒体打阵地战产生的,现在很多爆款新闻则可能是从UGC用户手机中流传出来的。”随着生产形式和生产流程发生变化,互联网时代对内容定义的标准也发生了变化。湖南卫视主持人、制作人张丹丹担心的是,不少主流媒体人存在精英主义思维,习惯否定民间智慧的合理性,“大家都认为正规军进场是好事,我们制作精良,设备高级,而且都经过专业培训。但是,任何一个新生事物,如果时间点没有踩准,就会事倍功半。今天用户用指尖划走一个短视频的速度,可能比按遥控器还要快。所以如果我们不能解除自大的障碍,不认真研究新的媒介并找到它的规律和未来的发展方向,一样很危险。”“如何做好新媒体内容?我认为只有两个字:放下。学会放下,回归人本身,和受众更好地交流,媒体号会越做越好。”夏江表示。深度融合,共创价值资源互补“有人说,快手是一家‘贴地爬行’的公司,但作为一个日活超过2亿的平台,我们希望可以贡献更多维度的价值。”快手媒体合作中心副总经理夏江介绍,在媒体融合的大方向之下,快手也在加快跟主流媒体的融合探索。2019年7月,在第一届“快UP·融媒大会”大会上,快手副总裁余敬中发布了“快UP计划”,针对主流机构媒体提出了“两条腿走路”的策略:一是探索一条提升主流媒体传播影响力的路径,为主流媒体落地快手平台提供系列解决方案,并帮助主流媒体在小屏端取得更好的传播影响力;二是全面打通媒体号的商业化变现路径,推动媒体号在广告、电商、知识付费等方向进行更多尝试。“如果媒体号有了影响力但不能变现,融合的落地效果也会受到影响。”夏江表示,入驻快手的媒体号已经超过2000家,每天有超过3000万人在快手平台消费媒体生产的内容。“老百姓在哪里,主流舆论的声音就到哪里。”夏江介绍,快手在对媒体号的内容扶持上,主要体现在两个方面:第一是帮助主流媒体,比如电视台的频道、栏目等优质内容,尽快入驻快手平台;第二是帮助主流媒体里优秀的主持人、记者,延续他们在短视频平台的影响力。此外,快手也在尝试利用广告、电商、知识付费等模式,推进媒体号更快打通商业化道路

2019-12-31

短视频进入瓶颈期,主流媒体该如何发力?

新闻的产生和发展,永远都是“内容为王”,变化的只是方式和方法(工具)。2019年浙江“两会”期间,浙江在线从一开始就策划了以短视频为呈现方式的视频新闻采访模式,希望通过这种方式,让读者能更多利用碎片时间阅读“两会”故事,了解“两会”为民生福祉所带来的种种利好。在实际操作中,我们以生产优质内容为基础,策划了《“最多跑一次”改革没有局外人》短视频系列报道。报道找准新闻切口,以小见大,讲好浙江好故事,把“有意义”的事情讲得“有意思”,并把原先3到5分钟左右的视频新闻压缩到30秒到60秒左右,在内容呈现方式上,我们通过采用精炼的短句来替代大段的描述。短视频的呈现方式很好地符合了当代受众碎片化的阅读习惯,亲历者生动的表述也使读者产生共鸣。这组报道在社交媒体上广为传播,在“入眼入耳”的基础上,达到“入脑入心”的传播效果。因此,用好短视频,能让主流媒体更加做好主题宣传报道。2掌握新媒体传播规律  强化核心竞争力  5G等新技术的更新迭代,不断激励我们突破固有思维、技术、手段,去实现真正的创新,但正如上面提到的,我们必须清楚,新闻的产生和发展,永远都是“内容为王”。党媒融合发展正在向纵深推进,与此同时,党媒在新技术、新渠道、新手段等方面面临的竞争压力持续加大,浙江在线也不例外。今年是浙江在线新闻网站成立二十周年,我们对官网首页进行了改版,在新版首页中,“短视频”版块被放到了更显眼的位置,旨在把短视频新闻作为主要生产力,用优质内容引导人、凝聚人、鼓舞人,把正能量传递给更多的读者。掌握新媒体传播规律。在过去3年左右的媒体融合过程中,浙江在线已经和人民日报客户端、澎湃新闻等一起实现了“早起步”,但随着“途中跑”的到来,当融合投入巨大,但盈利、变现遥遥无期,如何能把先前的优势变成长期的优势?我们认为,这不但要借助内容的优势,更要懂得新媒体传播规律。案例今年3月22日,浙江省教育大会在杭州举行,我们在发布短视频新闻的同时,以快节奏剪辑的呈现方式,把对中国美术学院院长许江、浙江工业大学校长李小年、杭州职业技术学院党委书记金波等领导采访中的经典语录浓缩在10秒视频中,制作了一组便于在朋友圈传播的10秒短视频产品。发展UGC队伍,做好综合类视频新闻。短视频的兴起更多得益于自媒体的发展。然而,在短短几年的发展后,短视频的发展进入了瓶颈,内容同质化严重,用户已经出现了审美疲劳,加上创作处于松散状态,缺乏持续生产的意识、能力和机制。这一切给了主流媒体参与短视频的契机,拥有专业、人才优势,擅长传播正能量的主流媒体,优势更加明显。“正入万山圈子里,一山放过一山拦。”正如诗人杨万里所言,媒体融合是一个需要不断攀登的漫长旅程。随着人工智能、云计算、大数据、VR/AR等新兴技术的发展,给媒体融合注入了新的动能,使产品内容、产品形式更加多样化,但新的媒体格局和生态环境也对新闻队伍也提出了更高的要求,未来我们将加强培养具有全媒体技能的新型人才,加强对新技术的学习,紧跟时代,实现主题宣传效果的最大化和最优化。深圳宣传片拍摄  深圳视频拍摄  深圳宣传片制作  深圳视频制作  深圳三维视频制作

2019-12-30

1号风向 | 短视频,引领最好的「营销时代」

短视频营销究竟是个啥?短视频是一种新兴的视频形式。一般来说,5秒到5分钟的视频可以归类为短视频。生产容易,成本较低。而短视频的内容丰富精炼,适应快节奏的生活。垂直屏幕的模式也符合了移动用户的习惯,人脸识别等人工智能技术的应用使得短视频更加具有娱乐性和互动性。图片来源:Pandaily据数据显示,2018年中国短视频用户已达5.01亿,而且这个数字还在不断增长。随着短视频行业的快速发展,短视频营销越来越受到广告主的青睐。一般来说,短视频营销,狭义上,是指专业视频平台上所有的营销活动。从广义上讲,所有基于短视频的营销活动皆是。它存在于各种各样的网络平台,不仅包括专业视频平台(如抖音、快手、火山小视频等),还有内容平台(如微博、微信、知乎、腾讯视频等)、电商平台(如淘宝)等。短视频营销,怎么这么火?国内短视频的发展主要始于2012-2013年。在此期间,移动互联网技术迅速发展,出现了手机端短视频应用快手。2014年,短视频产业的逐步发展吸引了资本的关注和短视频内容创作者的涌入。「冰桶挑战」、「中国新年」等热门话题被快手、小咖秀等短视频应用积极利用,吸引受众,将短视频市场推向了一个新的高度。在这一时期,他们的卖点主要是那些网红(有影响力的人),他们的产品推荐成为短视频营销中增加销售最重要的手段。图片来源:Google Image2016年被普遍认为是短视频营销最重要的一年,今天最具影响力的短视频平台Tiktok于9月诞生。随着互联网的进一步发展,人工智能技术和短视频内容创作者的迅速涌入,短视频营销的影响力越来越大。很明显,短视频会占用用户越来越多的闲暇时间,极大地影响用户生活的方方面面。短视频营销,有啥吸引你的特点?短视频传播迅速、广泛,可以吸引消费者了解品牌、商品和服务等。因此,它逐渐成为一种流行的营销方法。短视频营销一般具有以下特点:1.碎片化短视频主要在移动设备上播放,适合在人们移动、休息等时间观看,这决定了短视频的内容呈现出快餐化、碎片化的趋势。图片来源:China Daily与图形和文本相比,视频的形式更容易理解,尤其是在快节奏的生活中,人们更倾向于对短而爆炸性的内容做出反应。在大多数情况下,进入短视频应用程序后,人们只需要向下滚动进入下一个视频,然后给予点赞。这种简单易行的操作,促使消费者在零碎的闲暇时间使用短视频应用。2.个性化短视频平台以大数据和人工智能为基础,不断收集用户使用数据进行消化,使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确、个性化的分发。这使得用户更加沉浸在短视频环境中,增加了对下一个视频的好奇心,最终增强了用户粘性。图片来源:The Drum更重要的是,个性化的短视频分发使得营销更加精准。这是因为后端已经根据每个用户最常访问的视频类型对其进行了标记,因此商家可以通过平台的分发机制将内容发送给最感兴趣的用户。3.内容分散化与微博、推特不同,短视频平台通常采用分散的内容制作机制。没有设置任何特权,短视频平台不断寻找新的和有趣的内容,流行是王道。谁能制作出最热门的视频,谁就能获得最多的浏览量。PGC+UGC的内容制作模式,即专业生成内容与用户生成内容相结合,鼓励用户边看视频边创作。图片来源:The Online Mom通过这种方式,增加了用户的参与,这有助于保持用户的热情和活动,并确保高质量的产出。除此之外,短片的制作时间短,只需要简单的拍摄道具,大大降低了短片制作的门槛。只要有好的想法,每个人都可以做出用户喜欢的内容。短视频营销,受何影响?短视频的爆发式主要是近年来发起的,国内外许多学者对这一领域进行了研究。本文主要研究短视频营销的影响,特别是它与消费者购买行为的关系。那么,有哪些因素影响顾客购买行为呢?1.感知有用性在很短的时间内展示大量的信息,短视频广告通常简洁扼要。它们不仅被各大电商平台使用,在其他非商业平台上也普遍表现出相当的营销推广能力。当顾客认为短视频可以帮助他们理解和评价产品,而不需要在购买决策过程中花费太多的精力和时间时,他们倾向于接受短视频营销方法。 图片来源:Hindustan Times感知有用性是增加消费者购买绿色包装产品意愿的关键。有研究学者发现用户的品牌身份与虚拟品牌社区的感知有用性显著正相关。基于以上分析,本文提出假设:感知有用性是短视频营销内容特征之一,对顾客购买意愿有正向影响。2.趣味性技术接受模型(TAM)实际上提到了影响购买意愿的另一个重要因素:感知易用性,但本文并未将其视为影响消费者购买意愿的因素。这是因为短视频通常是通过移动设备来传播的,移动设备的用户无疑已经掌握了基本的操作能力,所以用户可以很容易地理解短视频的所有特性。因此,这项研究忽略了感知的易用性。然而,值得注意的是趣味性,即人们在使用互联网等新技术时所获得的快乐程度。随着信息技术的兴起,趣味性已被证明是用户能否接受这些新兴技术行为的重要指标。图片来源:Huffpost愉快的电子商务购物体验会带来积极的态度,进而促使人们购买。趣味性是影响用户使用短期租赁平台意愿的第二重要因素。人们通常在上下班时间用手机看短视频。正是内容的丰富和醒目,极大地吸引了用户。这意味着短视频广告能否在短时间内吸引到消费者的注意力,往往取决于它是否具有趣味性。因此,基于以上分析,本文提出假设:短视频营销的趣味性对顾客购买意愿有正向影响。3.影响者的参与在短视频行业,从无到有的影响者会吸引一定程度的关注,然后加入专业的MCN,这个行业聚集了大量的专业内容生产者。比如,短视频平台上著名的「美妆博主」李佳琦,仅在一个月的时间里,就收获了430万粉丝。然后他开始与其他美容产品合作,只要是他推荐的产品,就会缺货。图片来源:Google Image同样,一方面,短视频内容分发机制使得公众基本上只接触自己感兴趣的内容。他们之间有很强的关系,公众会越来越信任某一类有影响力的人。有影响力的人一般会在粉丝聚集后,通过视频等各种方式介绍产品,引导消费者欣赏产品,增强购买意愿。另一方面,短视频的高频推送通知服务可以让人们高效地接收各种信息。此时,弱关系的优势已经显现。影响者是一种典型的口碑广告方式,其专业性和与受众的互动对消费者的购买意愿有显著影响。因此,基于以上分析,本研究提出假设:影响者在短视频营销中的参与对顾客购买意愿有明显的正向影响。短视频营销,怎样提高影响力?越来越多的公司开始挖掘短视频时代的红利。那么,如何更好的利用短视频进行营销呢?图片来源:Social Media Examiner·注意网红的关键作用如何赢得消费者的信任是至关重要的。由于互联网环境的特殊性,消费者无法直接体验到现实生活中的商品或服务。在这种情况下,一个合适的、值得信任的影响者不仅可以直接帮助产品曝光,还可以增加短视频中产品信息的可靠性。 图片来源:suhu根据调查结果,大多数人认为有影响力的人的参与可以增加短视频广告的价值,这增强了他们的购买意愿。因此,在营销环境下,不同的营销目标群体,公司应该深入调查用户的兴趣偏好,并选择一个合适的网红作为视频的主角,吸引消费者的注意力。·要保证娱乐体验由于短视频的播放环境相对轻松随意,公司应该考虑到消费者通常期望更愉快的观看体验。值得注意的是,大多数人看短视频只是为了娱乐,而不是为了购物。因此,如果短视频内容缺乏娱乐性,营销效果会大大降低。企业应加强短视频平台的趣味性,如采用一些独特的贴图、趣味游戏等,提高互动效果。从短片的内容来看,需要设计故事或者利用一些镜头角度或者花哨的方法来更好的呈现。跟上流行音乐、舞步、影视等新趋势,也可以让短片从各个方面变得更加有趣。图片来源:NBC·优化功能设计企业在宣传某一产品的短视频时,要注意产品功能的全面介绍。很多短视频平台都引入了购物车的功能,即顾客只要对短视频感兴趣,只需点击一个按钮,就可以进入购买页面立即购买,这绝对可以提高他们的购物效率。1号结语短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。短视频已成为新人类的社交名片,已经成为现代人生活中不可分割的一部分,这进一步催生了短视频营销的迅猛发展。短视频营销时代已经来了,各大品牌还不趁此机会搭上这趟顺风车。随着短视频的普及,越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍。以抖音为代表的短视频营销,正在成为短视频时代的助推器,给广告主品牌商带来的价值非常可观,在一定程度上推动了新兴营销新时代的到来。毕竟,各个短视频平台背后的流量是十分惊人的。比如,抖音平台具有庞大的用户量,使得品牌的覆盖面广,缩短了用户的转化途径,这也是营销时考虑的重要因素。同时,抖音在内容创意上,大大缩短了转化路径,更加吸引用户,提高了品牌的转化率。可见,短视频营销即将成为品牌营销最重要的战场,并且将会成为人们消遣娱乐的必备品。

2019-12-27

在小红书,短视频背后的生活方式

“短视频×行业”深度融合间,品牌如何借力短视频打造爆品,红海突围?7成品牌加码社交营销间,如何借力社交平台引爆营销?直播电商异军突起,还有哪些想象空间? 种草经济风头正劲下,聚焦“种草—拔草”全链路各环节,金触点·2019全球商业创新峰会特设“短视频与社交营销"板块,特别邀请到微博、小红书、淘宝直播、粱大侠、AdMaster、快美、缇苏、楼氏的商业化操盘手和掌门人,从自身实战经验出发,与行业共同探讨短视频和社交营销的方法论和趋势。 短视频占据大量用户使用时长下,小红书上也有越来越多的用户开始用视频笔记标记自己的生活,过去一年,小红书视频笔记发布量增长265%。峰会现场,小红书品牌营销策划负责人圣香提出“做不一样的短视频,看见内容背后的生活方式”。 小红书品牌营销策划负责人圣香 她表示,随着用户审美不断提高,用户需要的不仅是轻松娱乐,不仅是热点、爆点,他们越来越需要那些能带给自己启发,能让生活变得更美好,能在其中找到获得感的内容。 也因此,小红书建议品牌和用户一起共创真实、向上,多元的短视频内容:在真实的场景下,用多元的角度呈现出积极向上的生活方式。 同时她特别强调,找到好的传播方式只是一个放大器,先找到对的产品,再用对放大器才会产生正向的传播效果。而找到对的产品需要我们理解消费行为背后的本质,小红书发现如今年轻人消费行为的背后其实是一生活方式和自我表达,满足消费者价值理念和自我表达需求的产品,便会形成自主传播。 以下是演讲实录: 大家下午好,我是小红书的圣香。 今天在开始讲短视频之前,想先跟大家分享一下什么是小红书。1、什么是小红书?我去问过我身边的小红书用户,在他们眼里,小红书是什么?结果发现100个人心中有100个小红书。 我95后的妹妹跟我说小红书是她的生活攻略,她现在要出行or买东西都先上小红书搜一下大家的分享和评价再做决定;而对于我妈妈来说,小红书是菜谱大全,自从她开始使用小红书,我们家餐桌上就常常出现一些过去二十几年从来没有在我们家餐桌上出现过的菜色;我的表妹说,她用小红书主要是来学习的,因为他在准备出国备考,她发现雅思和托福的考官都入驻了小红书;对于我很多爱旅行的客户来说,小红书则是她们在旅行最常使用的app之一。 作为小红书的重度用户,也作为小红书大家庭的一员,在我眼中小红书是一个分享和发现生活方式的社区。我们每个人在生活中都有很多“发现”的瞬间,譬如发现一个好用却不贵的产品,发现一家特别美味但是很多人不知道的餐厅,发现一个体验很棒的小众景点……这些都是我们的私有经验,或者最多你周围的人会知道,但是因为你在小红书分享了你的经验,你会发现那些素未谋面的陌生人也会按照你写的打卡地图去认真的探寻一座城市,会不远千里只为尝试一下你说的那件特别好吃的小吃店。当我们将个人经验公有化的时候,你的小小的生活片段不再是一个普通的日常,它产生了更大的价值,影响了更多的人。“个人生活片段”这件事在今天变得越来越重要,我们可以看到,我们现在的消费主力军是Z世代,他们中有70%的人都曾经在社交媒体上购物,他们在做购物决策时,受到人的影响而决定是否购买的几率是80后和90后的两倍。我们以前做跟人相关的营销是找代言人,把代言人的形象印到产品上,但现在年轻人很难被这个触动,他们需要更生动更人性化的分享,才能被说服。 2、小红书希望做怎样的短视频? 所以为什么短视频营销越来越重要,因为它是一个非常好的载体,让明星可以分享他们生活中真实的样子,让创作者可以现场体验给你看,短视频是一个信息损耗比较低的方式,可以让用户把自己的生活片段分享出来,影响更多人。 在两三年前,短视频刚火的时候,那个时候我们提到短视频,大家第一个想到的短视频的样子是差不多的,papi酱,办公室小野。但是到了今天,当我们再去讲到短视频这三个字的时候,我们脑中会出现各种各项的短视频形态,有搞笑的,有生活方式的,有vlog,有教学性质的,基本上原本用图文表达的东西,现在都有了对应短视频内容。 所以今天,想要跟大家分享一下,在这么多不同的短视频形态中,小红书鼓励品牌和用户创造怎样的短视频内容。 首先是真实。现在的年轻人一眼就能看出来哪些内容其实是广告,所以我们希望鼓励大家用真实的使用场景,去分享真实的使用体验。第二是向上。我们一直洞察用户,发现用户有非常强的利他倾向,他们很认真做各种各样的攻略分享给其他人。他们在小红书分享自己变漂亮、变健康、变得更积极向上的生活方式,这类内容非让容易感染其他的年轻人。最后是多元。很多大众消费品觉得很困扰,因为他们的产品很常见,很容易买到,所以大家没有动机去主动分享,但其实我们可以用多元的角度去发想一些产品的呈现方式,我们也可以创造多元的分享因子让用户感兴趣。比如我们的用户会通过在家给自己做一杯夏日特调的方式来展示伏特加和气泡水的,再比如梦龙开了一间期间限定的冰淇淋定制快闪店,吸引了很多用户主动分享打卡。 3、产品才是硬道理这些都是不错的传播方式,但好的传播方式只是一个放大器,关键是的传播的产品本身是对的。什么样的产品是对的呢?了解消费行为背后的根本动机是什么就比较容易把握到正确的产品机会。2019年的《消费者行为报告》里有一个很有趣的观点:我们的消费从To Have时代变成To Be时代,以前买东西是为了拥有,现在我是希望通过我购买的产品向外界传达我是谁,换句话说现在年轻人的消费其实是一种价值观念的自我表达。 小红书平台上有大量的年轻人在这里分享生活、进行购物决策,我们也洞察到了这群年轻人带来的特点和机会,比如颜值经济、追随流行趋势、重视态度、热爱买后分享。仔细想想这些行为特点背后的本质都是他们自我表达的欲望,了解到这一点之后,就会发现很多新的市场机会,我们仔细去回顾一下近几年弯道超车的一些新兴的国货和时尚品牌,就会发现大家都在满足消费者的表达欲这件事上下了功夫。而在小红书,让对的产品辅以好的方式,就可以产生事半功倍的传播效果和商业价值。

2019-12-26

2020的短视频要走向何方?

2019年最火的娱乐方式是什么? 毫无疑问是短视频。 根据艾瑞发布的《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》显示,在去年中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人,2019年预计用户规模将会达到6.27亿人,高达6亿多的用户规模,无一不在昭示着短视频作为娱乐方式的强大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短视频内容已经成为生活常态,无论是搞笑幽默、生活技能还是新闻现场类的内容都得到了爆发性的增长,短视频的渗透率与增长速度已经压过传统视频行业,这个兴起短短数年的娱乐方式无疑成为了时下最火的形式。 那么今天我们就从短视频形式的本质与需求上分析,短视频为什么能在短短数年内爆发式增长?以及2020年短视频行业又将面临怎样的机遇与挑战? 弗洛伊德动机之上的短视频行业 维也纳著名的心理学家西格蒙德·弗洛伊德对人类需求进形态所,他认为形成人类需求行为的心理因素大多是无意识的,他相信随着人类的成长,许多欲望遭到了压制。 然而这些欲望既无法消除,也无法百分之百的被控制,他们会出现在梦里,无意的话语中或意念活动中,或最终反映在心理中,也就无意识的存在于潜意识的需求之中。 这一理论被后人解读运用为三层产品营销思路,而这三层与短视频产品的走俏因素极为吻合。 第一层次:努力发现人们的“无意识需求”,并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 短视频是用来“刷”的,看爱奇艺、用微信、逛淘宝、刷抖音\快手,汉字的文化在此展示的淋漓尽致,不同产品前面的动词往往代表着使用该产品的实际形态,虽然同样是视频类内容,短视频的形式上却是不断刷出来的。 短视频的内容短,拍摄成本低,也因此意味着其内容在“量”这一点上占据绝对的优势,而如此种类繁多、花样频出的短视频内容,总有一部分是符合特定人群的需求的。 而短视频这种刚开始充满随机性的“刷”形式,实际上就是给用户一个不断筛选的过程,挖掘该用户的“无意识需求”,进而在根据大数据反馈,进行特定内容的推送,推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 第二层次:设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理,消除消费者对产品的接受障碍,为产品的市场拓展打开通道。 短视频低门槛的内容生产方式也使得其内容生产方与消费者用户的重叠度较高,与传统视频行业不同,短视频用户中,有内容产出的比率远远高于其他视频娱乐方式,很多人即是内容的消费方,同时也是新内容的产出方。 通过自我的参与感去消除对产品“无意识的抵触”,也同时消除对其他UGC内容的排斥度,使得短视频内容尤其是在UGC内容方面传播的壁垒很低,大家都有拍摄经验,也就对UGC内容的质量不会有太高的预期,降低了接受障碍。 PGC保质,UGC扩容,这就使得短视频更多了一种社交性,在消除了大部分用户的抵触意识后,低门槛制作的短视频内容也能成为用户相互之间社交的一种新符号,加入到社交网络之中,也自然而然的享受到社交带来的红利。 第三层次:改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战),以开拓产品市场。 以如今的发展情况来说,一个短视频平台的崛起一定是在相应的内容奖励机制下起来的,在商业竞争到无死角的环境下,短视频平台并不是单单作为一种娱乐引流方式,它也承担着平台盈利与内容制作者盈利的压力。 也是在信息流广告盈利变现的趋势下,短视频的内容开始成为新的商业营销聚集地,如今短视频带货可以说是电商营销的重要渠道,以短视频内容为媒介的商业变现也成为新的赚钱手段,去抖音上买东西也已经成为新的消费习惯。 这种盈利也成为短视频开拓新场景,招商引资的新引力,资本是一个行业最佳的催熟剂,尤其是在流量红利逐渐消失的互联网下半场,获客成本提高的商业环境下,短视频所带来的全新流量红利也成为各方角逐、深耕的新战场,大大提高了短视频的发展速度,开拓更多的商业化市场。 所以说短视频的火爆本质上在于把握住了用户的“无意识需求”,并在此不断挖掘升级,消除用户“无意识的抵触”,形成社交属性下UGC内容的大爆发,才能在短短数年拿到6亿多的用户规模。 2020年的短视频忧在内,不愁外 以不变的思维来看,2020年的短视频将会再进一大步。 直观的原因在与5G网络的落地实用。本身短视频的火热也离不开智能手机与4G网络的发展,能够让短视频占据移动互联网时代碎片化的用户时间,满足泛娱乐化的用户需求。

2019-12-25

网红短视频

▲不可否认,短视频上半场已成过去,下半场来临。流量之战转为存量之战;内容运营从泛娱乐化转向垂直深度原创;内容模式也从UGC主导转向PGC主导,并催生了MCN崛起。什么是MCN?随着短视频发展,内容同质化和平台竞争,大量UGC无法持续输出高质量内容,面临变现难运营难问题;而那些从UGC转为PGC的团队,也会遇到内容枯竭、变现困难和版权纠纷等头部瓶颈。MCN机构的出现,有效解决了他们的难题。MCN机构和平台合作,为UGC和PGC们提供内容生产、推广营销、商业变现等服务。根据艾瑞咨询《中国网红经济发展研究报告》显示,到2018年MCN市场规模已经达到101.8亿,预测2020年规模将达到115.7亿,MCN机构数量将超5000家,MCN正在成为一种短视频运营常态。而且现在MCN机构自立山头,搭建自己的自媒体矩阵。未来在短视频江湖中,单打独斗的UGC们难以长存,唯有加入MCN才是出路。从二更、青藤文化、快美妆、Papitube等,到如洋葱视频、微念科技等,旗下大量KOL如办公室小野、代古拉K、李子柒等,已成为当前短视频平台分割流量的常客。珠海影视制作   珠海影视公司 珠海宣传片拍摄 珠海视频制作 珠海三维动画制作

2019-10-22

3D技术的优势

3D技术的优势        随着科技的发展,3D技术出现在人们面前,从简单到复杂,从静态到动态,甚至是一个庞大且细节的虚拟世界的构建,现在都可以通过3D软件建造的出来。        3D技术也因此被广泛运用于各大领域,必如:广告、电影、汽车、建筑、航天、医疗等等,并且由于它具有精确性、真实性以及接近于无限的可操作性,能够充分表达人在脑子想象的实际效果,相对于传统的2D设计更符合人们的视觉习惯与思维习惯。3D技术还有很多的优势,下面我们就来总结一下。 一、能展示二维动漫无法展现的镜头        由于3D技术的操作功能非常的强大,能够展示二维动画无法展现的很多镜头。例如现在广告和电影、电视剧中爆炸、烟雾、下雨、碰撞、机械变形的一些特技、特效的制作都可以通过三维动画技术模拟实现。 二、质量得到更大的控制和保证        由于三维技术软件的开发,使得现在三维动画制作的操作过程中可修改性非常强,不管你需要建造的是飞机还是汽车,是机械还是动物,甚至只是一个简单的概念想法,都能精确地制作出所有用来作为彩现、动画、施工图甚至是分析评估用到的模型。使得质量得到更大的控制和保证。 三、使整个布景和人物看起来更真实,细致和自然        由于可以对模拟场景进行技术构建,还原真实世界的光线条件,使其达到想要的视觉效果。好的3D设计师能集摄影师、灯光师、美工、布景等工作与一身,最终动画画面效果的好坏与否完全取决于设计师的水平、经验和艺术修养,以及3D动画软件及硬件的技术局限深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-07-12

企业宣传片对企业的意义

企业宣传片对企业的意义        21世纪是一个经济高速发展的时代,国民生活水平不断上涨,各种的企业也遍布全国各地。以前都说技术是企业竞争的重中之重,可技术快速发展的今天很多的日常用品也已经极难察觉所谓的技术到底树立在何处。上个世纪70年代末中国第一支企业宣传片推出,因其强大的传播能力,成就了一大品牌。下面我们就来总结一下宣传片对于企业到底有什么好处: 帮助企业树立良好形象       宣传片作为展示企业形象的一种工具,能恰当的帮助企业扬长避短,树立良好的企业形象。而良好的企业形象能扩大企业的知名度,增加投资或合作者的好感和信心,得到公众信赖,为企业的商品或服务创造出一种更高级的消费心理,还能吸引到更多的人才加入企业为企业创造更高的利益。 开拓市场        对于企业来说,特别是需要业务开展的公司,销售是公司的一个重要的环节,把产品卖出去了,公司才有生存下去的资本。要把产品卖出去,首先就要先让顾客了解你的商品,了解它能带给顾客什么好处。在这么一个信息流庞杂的时代,最有效的就是让顾客了解到他们所需要知道的,宣传片就具有这一大特点。 帮助投标       宣传片是企业展示时的重要物料。它能从视觉和听觉同时展示企业及其产品。其本身所具有的直观性和概况性相比于任何其他的物料更加具有优势。因此,在传统的投标手段中加入宣传片的辅助自然能比别的企业更具优势。 其他用途       除了上述的这些用途外,宣传片还有许多其他的用途。可以说是贯穿在企业生产和营销的多个环节,对企业的商业运营起到重要的辅助作用。        八毫米科技传媒成立于2011年,是一家以专业视觉制作服务为基础,提供影片创意、极致制作,传播一体服务的视觉传媒公司。致力于以优质的内容,助力各大品牌进行新一轮品牌建设。广州影视制作   广州影视公司 广州宣传片拍摄 广州视频制作 广州三维动画制作

News information

视野&观点

2019-12-24

短视频营销的风口下,企业如何借势上位?

2017年以来,互联网内容行业的舞台非“短视频”莫属。由于兼具创意和视听冲击力,短视频改变了人们以往通过图文获取资讯的方式,反过来,短视频用户的高粘性、高参与度、高传播更是搭建了品牌与用户沟通的桥梁。每个活在移动互联网时代的品牌,都需要通过营销来传达品牌故事。随着短视频营销生态日趋成熟,谁先抢占了这一流量入口,谁就拥有了短视频营销的绝对话语权。我在重创新中提到“基因论”,每个企业都有自己的基因,盲目的转型贴近如今最有吸引力的短视频领域或许不妥。然而在身边众多企业都在进行短视频营销的同时,自己不营销“等死”,盲目营销又“找死”。短视频营销你真的知道怎么玩吗?最近我注意到“金龙鱼1:1:1舞出好比例”在短视频营销领域自有其道。金龙鱼提出的#舞出好比例#挑战赛在年轻人群中发生了强烈的化学反应,勇夺华南视频行业超级挑战赛第一名。光抖音短视频中就有13亿次播放、18万+的参与人数、20万+的投稿。如此精彩的营销也成为食品行业的营销标杆案例,今天我们就以“金龙鱼1:1:1舞出好比例”项目来破解短视频营销的迷雾。线上导流线下互动,看金龙鱼的闭环营销当前老百姓的生活方式中,广场舞已经成为中老年人流行的生活方式;而抖音、 美拍等短视频平台的兴起,也成为年轻人展示自我的强大平台。基于此,如果传统企业、传统知名品牌与传统媒体和新媒体相互连接,玩转线上线下,品牌自身也会进一步的升华。金龙鱼从1:1:1食用油配方更健康,延展至身材均衡更健康,1:1:1健康好比例的内涵不断深化。凭借短视频领域强大的平台流量+优质的内容玩法,精准洞察的主题+低门槛的互动机制,大量优质原创内容(美颜相机和美图秀秀分别有1.3亿+次和1.1亿+次曝光、美拍7000万+次播放)不断涌现在当下最火的短视频APP中,帮助金龙鱼品牌声量在年轻人群中不断扩大。旋律轻快的1:1:1定制音乐更是一听洗脑,为整个挑战赛增添了不少活力值。金龙鱼黄金比例调和油特别请电音胡子哥《海草舞》的作者萧全创作了男女老少皆喜欢的神曲《1:1:1舞出好比例》,并据此创作了一支舞蹈,将融合年轻人喜欢的元素,也将大家天天要接触的厨房场景有机融进舞蹈中。线下联合人民网·人民健康开展了 “金龙鱼1:1:1舞出好比例”2018人民广场舞大赛,在全国12个城市进行落地比赛;以及与安徽卫视开展“一起来跳舞”,全国共跳一支舞。央媒对此非常支持,人民健康在全媒体平台启动直播并全程报道,人民网和人民健康还在新浪微博上发起“#舞出好比例#”相关话题,吸引大批用户参与,帮助金龙鱼高效提升内容曝光度。说起广场舞,在大众脑海中认为这是老年人参与的活动。事实上,金龙鱼此次可以说是重新定义了广场舞。不仅有定制舞曲(海草舞的作者萧全定制),还有定制舞步(安徽卫视一起来跳舞吧金星协助定制),更有央媒的背书,再加上线上的全网资源推广所吸引的年轻人群,从而在线上线下融合成闭环。在捕获了新的年轻消费群体的同时,加深了与老用户之间的互动,培养消费者对产品的喜好度以及忠诚度,形成壁垒。现实世界与网络平台的巧妙耦合通过研究金龙鱼的营销案例,我注意到这是一场全民参与的运动。线上如抖音、美拍等短视频平台与用户互动,高举高打的同时品牌信息形象升级,优质资源实现立体式曝光,1:1:1品牌信息再次强化。线下如在央媒和电商端,都充分调动了各年龄阶段,各圈层,公司内外的全民参与。据悉,金龙鱼的此次营销是公司内外力量的相互配合,相辅相成的。不论是员工、促销员还是供应商到经销商都积极参与,而最终结果也证明这次营销是成功的。在品牌方面有不错收获效果的同时,员工自发的内外串联也凝聚了彼此之间的向心力,增加了员工自身的荣誉感和归属感,同时也符合金龙鱼内部的企业文化。人与人之间最大的差别是认知,企业与企业之间最大的差异是文化。而一个企业文化的体现则是企业全员的凝聚力和独特的竞品优势,在金龙鱼短视频营销中,正是金龙鱼的企业文化推动着员工的决策与行动。或许可以思考一个问题,为什么将线上视频与线下活动做到全员参与的是金龙鱼?金龙鱼究竟有什么秘密黑科技?植入品牌不会得到用户的反感吗?要知道,短视频发展至今,最重要的是其双向互动的传播。此次活动中,金龙鱼祭出刷屏级“大杀器”——“舞出好比例”趣味抖音贴纸+洗脑音乐。贴纸采用年轻用户喜爱的卡通画风,并植入金龙鱼调和油的卡通形象。贴纸同时加持抖音“人脸识别”黑科技,精准识别用户的脸部特征,为用户戴上一顶可爱度爆棚的1:1:1头巾。在保证品牌足量露出的前提下,金龙鱼通过巧妙的植入手法,极大程度减少用户对广告的抗拒心理,用户的印象分也随之快速上涨。如果说一场营销没有深度定制植入品牌元素,没有做到沉浸体验加强参与,这样的营销则是没有灵魂的。随着情感和品牌力量在消费决策中的地位愈加提升,品牌的品质和沟通语系已经愈发成为一个企业是否能激活市场的关键因素。短视频营销其实是需要缜密安排才能扩大声量增强品牌影响力的。总结一下金龙鱼的营销,其实就是利用央媒背书+栏目发起+短视频覆盖+KOL、营销号、娱乐号的助推+企业内外全民参与。将独立的媒体平台进行串联,利用节奏方式接力推动,最重要的还是这次活动足够有趣,传播性强。用多年的品牌积淀和产品,金龙鱼的闭环营销比竭泽而渔的促销战、蹭热点高出太多段位。无论是线上的“1:1:1舞出好比例挑战赛”还是线下的人民广场舞大赛,在增加消费者好感度的同时都在无形中成了用户和企业的纽带。只有用户参与进来,才可能建成一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌。金龙鱼做出的种种努力,不管是对“脂肪酸均衡的油才是好油”的偏执,还是后期短视频营销塑造全民参与的品牌闭环推广模式,始终是从消费者的立场出发,为消费者提供更好的产品。在消费者参与的过程中,潜移默化地为其传达健康的知识和生活态度,这也是金龙鱼始终走在行业前端的核心要素之一。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-17

经济寒冬,短视频广告爆量的20条法则!

经济寒冬,品牌广告主希望获得效果,效果广告主希望转化效能更高,蓬勃发展的短视频广告如何才能做到品效合一呢?下面一起来看看短视频广告品效合一的20条法则。 1、广告内容调性与目标客群一致。最基本的原则,不赘言。 2、广告内容与原生内容反差很大,可以在信息流里脱颖而出让人眼前一亮。比如动漫是整个短视频流量池里占比较低的一类内容,但知乎偏偏拍了一系列动漫广告,瞬间就吸引了用户的注意力,取得了优秀的传播效果。  3、广告内容最大化趋同于原生内容,藏在信息流里,也可以取得直击灵魂的效果。短视频平台上每天都有流行梗诞生,比如二哈拆家、特写两只手的聊天、武当王也拜见老天师等等,观众本身对这类内容存在期许。广告内容伪装成类似的原生内容,很难被用户立刻识别,也容易获得不错的效果。 4、开场要直言。也就是“黄金3秒”原则,视频第一句话就要引导观众带入剧情,用最少的对白构建最直观的情景,第一时间将用户代入语境。比如“姐,咱家没米了,你买下”,一上来就为用户呈现了热门场景“小姐弟的日常”,自然更吸引他们观看下去最终达到转化目的。 5、大力出奇迹。演员的念白、表演可以尽量夸张展现,甚至尬一点也无伤大雅。夸张能给观众留下深刻印象,也可以避免他们深思剧情逻辑以及产品必要性。现下炙手可热的“尬演小剧场”广告就是遵循了这一原则。 6、精彩赶前期。传统故事的叙事开端要做大量铺垫,找到丰富的线索,为后续情节的发展和高潮埋好伏笔。但在短视频生态里,让观众更早地接触故事高潮可以减少流失。以屡试不爽的“私房钱”梗为例,试想如果一支短视频一开端就是“妻子发现丈夫藏了私房钱,两人剑拔弩张”,谁都会好奇接下来的故事发展。 7、节奏快到底。现代社会人们的工作生活处于快节奏的状态之下,内容消费领域同样呈现“快”趋势。视频节奏快,情节点紧密,用户看到这样的片子心里就是一个字“爽”,也就更容易接受随之而来的广告。 8、内容有氛围,视频完播率才高。该词比较抽象,大致的判断方法是看用户是否有想要划走的欲望——不划说明有氛围,划走说明没氛围。 9、理解成本低。短视频广告身处于原生内容的海洋中,因为原生内容都是通俗易懂类型的,所以广告也忌讳深奥难懂,否则跳出率将高企。 10、广告、内容有机结合。一支短视频广告通常由两部分构成——内容引导部分和产品结合部分。二者不要泾渭分明地“梗是梗,广告是广告”,最好能够参合到一起,让观众傻傻分不清楚。 11、需求要直击。营销人有时爱在创意里“埋点”,但可惜很多用户get不到,因为观众往往不会去深层领略视频的暗示、潜在意义。所以我们不要拐弯抹角,要根据产品特点,直截了当地直击“卖点”。比如化妆品广告一句“夏天你害怕油光慢面吗?”立刻就能将有控油需求的用户抓住。 12、效果要明显。比如美妆类产品的广告,妆前妆后要展现出明显区别,如此才能提升转化率。 13、同时卖点勿吹嘘。有的广告为了追求前端数据的一时美好,在内容中大肆吹嘘产品。比如部分优惠券类广告,标榜“一块钱买一条裙子”,用户兴冲冲地下载后发现被欺骗,部可能留存下来。所以请务必结合产品的实际情况把握宣传点,符合实际,切勿夸大作用和效果让用户建立极大预期后无法满足,造成产品留存、活跃性低。 14、操作明所以。即使在广告主眼中再小的功能、再浅的入口,对绝大多数终端用户而言都是陌生与模糊的。我们要将观众视为“互联网小白”(不含贬义),即使再简单的下载步骤或者搜素步骤都要不厌其烦地进行详尽步骤的展示。 15、收尾需麻利。所谓“趁热打铁”,解释完需求点或模仿原生内容展示产品部分结束,要麻利收尾引导转化,不要给用户认真思考的时间。 16、网络服务类产品广告以主打产品整体实用性或细分功能的必要性为主要方向。产品能给用户提供什么样的服务,解决何种痛点?根据产品服务类型抓住需求人群去获得被相应问题所困扰的用户的共鸣情绪,以解决此类实际问题为营销要点。      17、文化娱乐类最“吃剧情”。这类产品广告比其他行业更依赖于剧情的引导,需要构建不同的使用场景和人群的细致描绘,结合特性设计情节引导用户完成转化。 18、网络游戏类“爽感”第一重要。因为产品使用场景单一,用户杀时间的需求也非常明确,这类产品适合在短时间内制造爽感氛围,第一时间用体验和视觉上的刺激将用户收入囊中,其他都可容后再议论。游戏厂商之所以被调侃为“用心做CG,用脚做游戏”也是同一道理。 19、内容创意面临升级。随着用户审美不断提高以及对同质化内容产生抵触情绪,从业者需要对内容进行多元化的创新,不光要在分镜设计、场景演员、后期包装等方面不断的提升,同时还要具备跨次元的思维模式,以更大胆、更新奇的创意去博得用户的青睐。20、未来丰富的交互体验大有可为。随着平台更多元化的交互体验设计,用户可以更高地参与到短视频内容所带来的新鲜玩法和更为直观的视觉展示中。在提高互动性的基础上,短视频广告可以加入更丰富的游戏化体验,结合智能技术、VR、AR技术带给用户多维度的内容展示空间,增加用户对短视频广告的耐受性。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-16

短视频究竟如何带货 ?

9102年了,你的品牌营销还没有试水过短视频?数据显示,抖音在国内日活突破2.5亿,月活突破5亿;快手日活突破1.6亿,加之B站、小红书、微博……短视频毫无悬念成为当下瓜分用户时间的重要战场,不夸张地说,借助一个短视频博主旗下的渠道,便能实现全网分发,影响百万甚至千万用户。今天,我们抛开品牌主选择视角,从短视频博主带货反推,来看一下品牌究竟该如何用短视频带货,以及2019年,在短视频下半场,还能有哪些玩法? 这次挑了隔壁妹子安利的博主王咩阿王咩阿,全网粉丝600万,2018年B站百大UP主,标志性的“双马尾”、口头禅“啵啵啵”以及“异术家”风格,让他在去年迅速走红。他的视频因独特的个人风格和脑洞吸引了众多忠实拥趸。譬如——“用鸵鸟蛋自制史上最大荷包蛋”“用空调暖气做风干肉“100瓶果粒橙里过滤后能有多少果粒”100瓶“果粒橙”到底有多少果粒?网友们表示,“终于有人把我小时候想做的事给做了”,这种鲜明特色也吸引了不少敢于尝鲜的广告主注意,我们打开了王咩阿的“恰饭”(粉丝戏称有商业植入的视频为要“恰饭的嘛”)视频,来提炼了一下面对变幻的营销压力,现今市场部如何“技能下沉”,以及2019年短视频营销的游戏规则。 找对人是成功的一大半 一个显而易见的变化,媒介渠道正在改变,在面对分发渠道时,仅仅生硬地区分为“双微一抖”并不完善。利益最大化的选择莫过于找到一个合适的“发声人”,进而影响他背后的粉丝。不可否认,在当下短视频博主的影响力甚至远超一些明星。不同于明星的高不可攀,短视频博主带来的更多是一种自下而上的传播模式,这种强烈的交互感给予粉丝认同感,也帮助品牌实现下沉,更接地气。其次,短视频博主的“口播”能最大化加强产品记忆点。通常在视频开场几秒钟,博主们便会告知今天要开箱种草的产品,随后,不断向粉丝展示、介绍或试用产品,通过制造惊喜氛围激发用户的好奇心,强化品牌认知度。最后,很多头部KOL相当于一个小型创意团队,他们不仅在各个平台自带流量,也自带创意,最终实现用户好感度+下单双重转化。举个例子,在这则“开箱试吃辣条粽子”的视频中,博主王咩阿开始便通过创意的互动排列组合,给足了广告主包装特写。在试吃过程中,除了像传统的美食吃播博主一样描述粽子的口感,他还发挥创意,延续一贯的异术风格,用红酒杯盛醋,点上酒精灯,铺好方巾,给予辣条粽子极致的礼遇。甚至脑洞大开地尝试蘸芥末是什么滋味?网红辣条粽子,配上创意吃法,吸引了百万余次粉丝观看。对于忙碌的“社畜”们而言,难得的下班休闲时光,大家并不愿意费尽心力去计算满减规则,或是欣赏一条精致的品牌故事片,浏览类似趣味短视频,可以极大获得解压,并满足猎奇心理,在观看的过程中顺势了解新品和当季优惠,完成购买。 跨界混搭激发更多创意 而选对人,并非限定在垂直领域选择既定博主,有时候跨界混搭可以激发更多创意。在我们打开的这段美妆品牌粉底刷测评里,粉底刷上妆,除了上手上脸,还能怎么体验?王咩阿给出了几种创意“肤质”参考,例如,“上油画布体验”、“上鸵鸟蛋体验”、“上橙子体验”,结合了自己美术学院毕业的身份和异术气息,将“恰饭”视频做得引人入胜。上油画布体验上鸵鸟蛋&橙子体验在另一则洗面奶的安利中,为了验证其中是否含有氨基酸,“异术家”王咩阿用干烧杯将洗面奶加热到45度以上,来看它是否会慢慢变成透明的水。这种趣味互动极大调动网友的热情,打开弹幕你将收获一场学术讨论,“外焰加热,讲究”、“要垫石棉网”、“坩埚钳、烧杯、酒精灯讲究”、“这不是你吃面的烧杯么啊喂”……对于广告主而言,这场趣味实验既可以将洗面奶成分直观趣味呈现,也能更大时长留存观众。而这种混搭的成功,得益于王咩阿本身便拥有#国民试吃员#、#美食家异术家#、#傻萌铲屎官#等多个标签,适用于美食、生活、美妆等多种品类。当品牌主们面对海量的网络博主选择时,可以与博主或背后的制作团队深入沟通,了解博主本身特色,来决定与品牌是否契合。相较于拍一条TVC海量铺设,选择“红人资源”,来搭建品牌与受众的对话,实际效果更为有的放矢。 场景化渗透培养使用习惯 在短视频博主的视频里,场景化被极尽浓缩,成为镜头里完整的微观生态。比如美妆达人的化妆台,美食博主的小厨房,旅游达人的旅行车……通过达人们的日常展示,广告主可在其中长期植入品牌商品,这种切入生活场景的玩法,更能激发消费者购买同款的欲望;对于消费者来说,场景化视频延续了博主的一贯风格,即使有“恰饭”,也显得不那么生硬惹人反感。我们仍以王咩阿为例,在他的视频里,通过一个燃气灶,就可以成功试吃水饺、粽子、面条等各种食物,而随着厨房环境的延伸,在这中间,我们会发现有更多生活用具悄然出现在其中,且极为流畅地植入在各类型试吃试做的环节中,粉丝们则会在弹幕中探讨这些产品。逐渐成型的“咩阿小厨房”这种场景化的渗透并不新鲜,在影视剧中,主角们的生活空间里也都充斥着各类植入,但比起赤裸裸且昂贵的广告植入,短视频场景化渗透,则显得性价比更高,更具及时性,且能帮助广告主为用户们培养起使用习惯。衡量一个博主的带货,最直观的角度莫过于复投率,在手机汽车电影领域,已形成既定的新机评测、新车试驾、新片点映,现如今,快消品及生活品类也依靠短视频博主们,逐渐形成了新品试吃试用口碑发酵。从王咩阿签约MCN机构papitube获悉,类似想念面食、京东、当妮等众多品牌都实现了复投,持续性推广新品及当季活动,潜移默化中实现博主粉丝转化为品牌粉丝,最终完成商品购买转化。2019年,伴随着5G技术的落地爆发,视频平台方们全力以赴,短视频争夺战白热化。互联网原住民的95后与00后们,将愈发依赖碎片化的传播。借助短视频营销,是品牌围猎千禧一代的最佳途径。而在市场的另一端,MCN机构正在孵化出多领域的“带货达人”,以头部MCN机构papitube为例,旗下签约了百余位短视频博主,覆盖搞笑、美食、美妆、测评等多个垂直领域,在这些短视频博主背后,每个人都自带流量与转化,更懂粉丝的博主们,也将帮助品牌主更好地传递诉求。对于品牌方来说,短视频营销兼具画面、声音、文字等多重传播刺激,能在最短时间内实现内容的最大曝光,相比于阅读和倾听,短视频也是受众大脑最喜欢的表达。越来越多的博主们借助短视频走红,而在他们背后,每个人都自带流量与转化,更懂粉丝的博主们,也将帮助品牌主更好地传递诉求。找对方式,广告营销正迎来更精准、更利于转化的时代。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-13

“短视频营销”的正确姿势

对于智能手机行业而言,5G之战已经悄然拉开序幕,那么对于其他产业的品牌而言,在5G时代来临之前,你与你的品牌是否做好了充分的准备?5G时代的来临,意味着移动端将变成主流插放端口,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。2018年我国短视频行业从爆发期步入平稳发展阶段,2019年短视频持续保持高增长态势,独立用户数达6.4亿。流量大势所趋,短视频平台的商业价值也正在进一步凸显,平台原生广告的专业度与垂直度加深,商业变现模式逐步成熟,各大品牌、企业、机构等官方账号纷纷开通短视频账号,短视频平台正在成为品牌角逐的新赛场,短视频营销已成为抢占用户心智的重要手段。作为营销“新宠”短视频营销传播可谓“天赋异禀”在用户时间日益碎片化的移动社交时代,短视频比图文有着更强的吸引力与传播度。作为营销“新宠”的短视频营销,原生性极强的短视频广告能够更完整地传达品牌信息与广告诉求,与此同时这些极具平台自身调性的广告也最大程度地保障了用户体验;不同于传统广告的单向传播,短视频平台广告基于移动端的内容带有天然的社交属性,品牌在传达广告诉求的同时,可以在线收集用户信息(转达、评论)去时时调整传播策略;而短视频广告同样可以通过用户自主转发进而实现全平台“广撒网”,传播渠道的多样性让短视频营销的推广效率超乎过往任何一种媒介形式,无论是平台方的流量支持与用户自主传播的巨大流量,品牌无需担心“没人看广告”。品牌该如何解锁 “短视频营销”的正确姿势据艾瑞咨询发布的《2018年中国短视频营销市场研究报告》数据显示,2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率达520.7%,预计2020年该市场规模将达550亿元。面对如此火热的短视频营销市场,品牌又该如何驾驭短视频营销?答案是:策略为首,创意为辅,以专业内容打动专业的“观众”(消费者)。依据不同品牌的调性与不同传播目的,有针对性地制定专业的传播策略,通过“个性化定制”的原生广告去充分利用短视频的平台优势,将品牌广告嵌入在优质原创内容之中,用“36计”打败用户对于广告的芥蒂,这才是解锁不同品牌“短视频营销”的正确姿势。为此,我们采访了那个短视频营销领域的幕后推手——MADMONKEY,近期这家创意热店频频出手,出街不少爆款案例。惠氏:年轻的奶爸看过来 当那些“刷抖音”的80、90后也到了为人父母的时候,类似惠氏这样的母婴品牌也正在做出“年轻化”的蜕变,面对整个年轻化的用户群体,品牌需要用更年轻化的语言、以契合不同场景的创意点,去跟自己的消费者进行沟通。为了宣传惠氏推出的新品——蓝钻*启赋3,MADMONKEY在策略上用多个纬度来呈现产品力,借助不同形式的创意短视频来全方位触达品牌的目标消费群体。在TVC中,MADMONKEY选择用拟人化的方式讲述产品的最大卖点:活性营养gsMO与α-乳清蛋白,将枯燥的、专业的产品成分转化成趣味的、更利于大众理解的具象化符号,用真人去演绎蓝色的活性营养,让年轻的奶爸奶妈们能够更简单易懂地去理解这一款突破性新品能够带给宝宝无限接近母乳的营养成分,激活宝宝生命初期的各种潜能,延续温情亲和的母爱力量。真人演绎蓝色的活性营养,更便于消费者理解除了用这样一则“拟人化”的创意广告去打动年轻的奶爸奶妈,MADMONKEY还邀请到了雷佳音成为年轻奶爸的代言,用时下最流行的vlog形式去记录“奶爸”雷佳音一天的带娃生活,并在多个社交平台上进行二次传播,以雷佳音这样的奶爸形象去“现身说法”,引发年轻用户群体之间的共鸣。而在短视频流量最集中的抖音,MADMONKEY协同品牌发起了基于抖音平台的超级挑战赛:蓝钻*启赋3#越活越亲和 挑战,与宝宝使用相关贴纸拍摄亲和视频,并@illuma启赋 抖音官方账号,与品牌进行深度互动。目前为止活动已获得近24亿次播放量,稳稳占据母婴类品牌传播量第一的位置。对于惠氏这样的母婴品牌而言,无论是画风不同于以往的TVC广告、还是“玩抖音”、拍vlog,这些都是品牌在短视频营销上的大胆尝试。MADMONKEY表示,短视频营销并不“挑品牌”,任何一个品牌都可以找到适合自身品牌调性的短视频营销,这些具有挑战性的尝试,则恰恰可以证明它在短视频营销的驾驭能力:“我们不光可以在一个没有brief的空间可以去玩,自己去挖掘一个大胆的创意。也可以在有限的发挥空间中去突破客户的想象,并在合理范围之内让创意落地。”MADMONKEY最看重以及最擅长的就是根据不同品牌特点与产品诉求打造“量身定制”的短视频营销策略,它熟谙短视频营销必须遵循这一“定制化”原则,而不是照搬照抄原有的创意模式。RIO榴莲鸡尾酒:魔性洗脑歌,RIO真香 “又香又臭”惹人爱?在推广RIO鸡尾酒这一榴莲风味新品上,MADMONKEY选择了通过话题营销、魔性短视频引爆、打造个性化IP等多样化手段,以抖音平台作为主要的流量发力点,将这款魔性的新品打造成新晋网红鸡尾酒,用“玩”的姿态去迎合年轻一代的价值观。真香预警!RIO榴莲新风味|又香又臭重口上市RIO榴莲风味鸡尾酒正式上市,官方发布了一条魔性视频,而这一很“抖音”的广告也瞬间在抖音平台上引发了大量传播,视频中魔性的榴莲IP形象快速走进消费者心里,关于#RIO榴莲酒又香又臭#的话题引发了网友的关注热潮,达到3000多万曝光量,十多个短视频达人跟风拍摄和直播,让关于这款酒的话题热度持续攀升。抖音作为当今年轻人最喜欢的短视频聚集地之一,MADMONKEY“借力打力”,将RIO榴莲风味鸡尾酒通过魔性的创意表达方式在抖音上进行大范围引爆,用年轻人最喜欢的互联网语言与其进行沟通,让新品快速在年轻消费群体中被“种草”。也正是瞄准了年轻一代的猎奇消费心理,RIO榴莲风味鸡尾酒在开售后,30分钟内疯抢3000瓶,店铺日活暴增30倍。英孚:疯狂熊孩子来袭 直击家长痛点 生活仍创意之源,在英孚青少儿英语的夏日campaign中,MADMONKEY锁定了目标用户群体的痛点进行二次创作,立足“痛点引流”原则实现品效合一产出更懂消费的原生广告内容创作。MADMONKEY挖掘了家长们的矛盾冲突点——给孩子一个鸡血的暑假还是一个放飞的暑假,将此作为策略出发点,提出全新 #玩到更学到# 的学习主张,为家长提供解决方案的同时,也突出品牌自身对于传统教育理念的迭代更新。暑期档四部儿童大片震撼上映:生物钟紊乱 沉迷于电视 家有毕加索活捉木乃伊在这次“夏日大作战”中,这些“抖音风格”的熊孩子夏日捣蛋视频也凭借其“真实性、魔性、趣味”的特性最终收获了非常好的投放效果,在抖音平台的CTR对比其他视频投放渠道高出5个百分点。此外,广告以磁贴或购物车等广告形式为消费者提供即时解决方案提升后端转化,基于痛点引流实现品效合一。短视频营销时代 个性化定制广告才是未来 对于娱乐性、传播性、社交属性、商业价值一体化的短视频平台而言,短视频的火爆是互联网的发展全面进入移动化、媒介进一步碎片化的必然发展趋势。受众群体覆盖率之广、日活跃数据之高、用户UGC内容产出之多,都体现出短视频独平台一无二的营销优势,它比图文有着更强的吸引力与社交传播性,视听一体化的短片形式也会用户带去更丰富的用户体验。当下,短视频营销正处于快速发展的上升期,如何把握住这次营销红利期,为品牌带来有趣且“卖货”的广告,是所有品牌与代理公司需要深入探讨的话题,个性化“定制广告”必将成为未来营销的主流趋势,平台优势与创意的深度结合让广告更能被当下消费者所接受。而创造出真正让品牌与平台深度契合的原生广告,则离不开这些短视频背后的专业“导演”,作为一个短视频营销创意策略定制与执行的专业团队——MADMONKEY,它以专业的策略能力作为自己的核心竞争力,用不同创意与呈现形式的短视频去讲好不同品牌的故事。随着5G时代的推进,传统广告思维和传统广告的做法正在备受挑战,而短视频营销作为高度内容化、表达力极强的新型营销,正在刷新消费者与品牌对于传统广告的认知。正因如此,才有了MADMONKEY这样的“后来者居上”:短视频内容营销推手、擅长并成功为不同品牌做名牌年轻化。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-10

短视频营销:引流

短视频很重要,但也被很多人无限的夸大了!玩短视频,太多人讲的是平台的算法规则,这个没错,在别人的地盘上玩,能不守人家的规矩吗?但是规则是动态调整的,你刚学完可能又变了。任何技术平台都有漏洞!抖音的算法也有漏洞,就是和机器人进行博弈,如果能够赶得上这些漏洞,就能有播放量,点赞量。但是抖音会及时堵上这些漏洞,那么这一招就失效了,所以漏洞有可能只存在一阵子,我们通常都是后知后觉者,追是追不上的,这些漏洞都被我们普通人大面积知道了,抖音官方难道不知道吗?同样百度搜索上也有漏洞,人们时常认为关键词字数越少越好,而实际上不是,你能想到的,别人都想到了,所以你做的关键词,一下子就被淹没了。如果你发现人们常搜的那一个关键词下面没有被人大量的竞价广告。你去百度生态——百度百科、百家号等等这些平台上,写一篇带有这个关键词的文章,你就能立马出现在百度的首页上。图文的、短视频的都是在做传播,所以这个事还是要从传播的本质上去把握它?本质才是不变的规律,才不会被一些算法搞得晕头转向。有机会我要讲一讲短视频的传播,该怎么做?传播不是覆盖而是穿透!传播不是覆盖而是穿透,粉丝量,阅读量,播放量,点赞量只是表象,知道你是谁?做什么的?为什么能做得好?而主动来找你的才是精准的流量。一个精准的流量抵得上1000个泛流量,不要为泛流量而忙碌,没有意义。阅读量,粉丝量,播放量,点赞量刷就刷出来了,还用做嘛!抖音上的很多大号,绝大部分的这些量都是刷出来的,但是人心你刷不出来,对你的认知刷不出来!守规矩,别犯错,别往枪口上撞,聚焦垂直行业,做好IP记忆点,持续做下去就可以了。做这个事没有“爆”,“爆”是一个小概率事件,普通人不要想这个事儿就行了,否则你看见别人爆了,你爆不起来,你会很苦,你就容易急,一集急就犯错。人生不苦,是欲望太苦,心要定下来做一件事!公域做传播,私域做转化单纯做私域,在相当长的一个时间段内,对于满足流量需求肯定是不够的。做私域流量的经营是长期经营用户,不会有那么快的转化效果,因为建立信任不是一天两天。无论抖音、快手,还是微博微信公众号等主流社交媒体平台都是公域流量池,公域流量池是用户的海洋,也是内容的海洋。如果你想要有源源不断的精准流量进入到私域流量池的话,公域传播必须要做,也就是内容必须要做,还要做好。企业/个人更擅长做哪个或哪几个就做哪些,不是非短视频不可,只是在传播上、在获客上短视频变得越来越重要!短视频+私域流量:营销再一次洗牌,流量再一次重组…短视频是传播的,也是营销的再次革命。随着5G时代的到来,短视频会大爆发,实际上它已经爆发了。大爆发指的是内容的形式会以短视频表达为主,当然经典的图文永远不会过时,永远不会被淘汰。短视频的价值和厉害之处是什么?是画面的即视感,是场景/体验的现场感,是我在现场,是我就在你身边,如同用户也亲临现场一样。营销就是无限逼近用户的过程!现场感带来的信任,比隔着一层的其他形式要更近一步。历史上任何一次传播的革命,都会引起营销的革命。因此我们要抓住短视频的风口。私域流量和+短视频短视频会是未来做品牌的传播、获取流量的主流方式。营造一个现场感、即视感的短视频场景,会为厂商带来精准的传播和精准的流量。《私域流量》将于2019年12月底京东、当当上市有了精准的流量,搭建私域流量池,长期经营用户、获取高转化,从自身裂变,用存量带增量。这是短视频+私域流量的运营逻辑。短视频+私域流量,也许会开启新一轮的营销革命和流量争夺的革命,营销再一次洗牌,流量再一次重组,它们共同构成了厂商品牌价值和业绩增长螺旋上升的营销体系。公域是为私域输送流量,私域是深耕细作,结出更多果实。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-09

自媒体时代的短视频营销模式

随着抖音、西瓜视频等各类短视频的火热,各企业开始逐渐重视短视频营销这个营销新形势,很多企业已经开始尝试去做短视频自媒体。2016年是直播元年,2017年就是短视频的元年,短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式,它融合了文字、语音和视频,使得用户在接收内容时显得更加的立体化。自媒体就是这个时代的缩影,从门户时代、电商时代、移动时代,到内容消费为主的内容时代,短视频的火爆是顺势而为。而短视频营销也被越来越多的提及与应用,短视频营销统指以短视频媒体作为载体的所有营销活动的总称。短视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比,其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式,成为其目前内容创业领域中的优势所在。未来随着更多产品的开发和品牌的崛起,短视频可以从更多的角度和消费者互动,实现全新的盈利模式,增加内容创业的价值和附加属性。短视频营销符合当下的传播趋势1、短视频迎合了人们越来越“懒”的行为习惯随着智能手机与4G网络的普及,互联网的发展全面进入移动化,人们的网络行为习惯也发生了变化,呈现出时间的碎片化与社交媒介化的特点。在这种特点下,短视频比图文更易于吸引关注和传播。2、短视频更能带动观看者的情绪。短视频比图文更抓注意力,相比长视频更精华,更具情感化和代入感。和图文的静态相比短视频始终以动态形式出现,内容永远伴随着作者感情的音乐、语调、剧情、文案内容等,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与产品或服务建立情感纽带。这对于企业主来说是完美贴合的广告形式。而对用户来说,短视频这种更全面更立体的视听一体化的形态让他们的感知更丰富更到位。综上所述,短视频营销成为最火热最有效的营销手段是符合当下传播趋势的。短视频营销具有三大优势1、内容策划更为专业化立体化短视频的内容制作不同于传统的广告片制作,传统广告片属于单向传播,重点在于传达,传达品牌信息、产品信息、服务信息以及广告诉求。而短视频的内容通常作为原生广告在全网分发,包括短视频平台、社交媒体等,属于互动传播,重点在于视频内容的完整性和品牌信息的原生性。因此,在制作短视频时是需要很高的专业性的,就如同做电影一样,需要好的编导、策划、脚本等等,同时还需要摄像师,音响师、灯光师等等,创作出的视频只有满足内容情节的故事性完整、话题热度高、渠道兼容性强才能保证营销效果。2、强大的用户互动和分享基因移动端的内容带有天然的社交属性,当人们看到一个有趣的短视频大多会有评论、分享的欲望,甚至根据视频广告去模仿。不同于传统广告的单向输出,短视频营销不仅能让企业主表达自己的想法,同时还能收集用户想表达的信息。同时良性的互动与分享能吸引更多的精准用户聚集到一起,带来更广泛的扩散。而企业主根据评论数据与分享数据的分析既能直观的知道营销效果又能根据分析结果调整策略。3、传播渠道的多样性传统广告通常作为硬广投放于各类视频媒体,包括电视、电影贴片、视频网站贴片等,而短视频则不同,短视频面对的是每个个体,兼容性极强,通常在全网分发后用户会自行扩散到自己的社交媒体中,比如朋友圈、社交软件等。无论借助哪个平台、通过什么渠道都能提高视频的播放量和浏览量,从而达到更好的宣传效果。自媒体就是当前这个时代的缩影,让互联网真正的连接起每个个体,让人们有了大量的碎片化时间,谁能最大化的占有并利用它谁就能赢得市场。毫无疑问,短视频营销的黄金时代早已经到来。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-05

必备的短视频内容营销玩法

短视频内容营销具有传播高效、植入自然、流量强势、互动无界等天然营销优势!为解决广告主在新品上市、品牌活动、热点营销、品牌营销、线上线下、活动大促等传播阶段的营销难题,八毫米传媒科技总结短视频内容营销20种超全玩法,适用于全行业的品牌。种草营销种草营销是指在同一个视频内,博主介绍一款或一类产品,通过借助不同形式的种草玩法对产品进行好评及重点推荐,以击中用户购买欲,刺激用户下单转化的一种营销玩法,其主要包括试用种草、开箱种草、测评种草、清单种草等。1、试用种草试用种草是一种更高效的种草玩法,指的是KOL亲身试用产品,通过分享产品的使用体验、产品性能、口碑推荐等引导用户购买的一种种草玩法。试用种草是基于KOL(超级消费者)的消费体验和产品试用感受,KOL直接描述表达产品试用的真实效果,其可信任度更高,且这种玩法植入形式更自然、转化力强且产品信息能够得到全面传递。2、开箱种草开箱种草是一种更直观的种草玩法,指的是KOL站在新用户的角度,拆开品牌商品包裹,对产品进行开箱体验,并向粉丝展示、介绍、试用产品,从而激发用户好奇心,提升用户对商品正向转化的一种玩法。这种玩法在某种意义上是消费后的一种种草体验,KOL开箱呈现的往往是产品购买后的一种“欣喜的感觉”,对产品的展示更加直观,更易促成转化。3、测评种草测评种草是一种更客观的种草玩法,KOL通过借助一定理论依据,针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试,并根据真实测试结果进行深度点评。这种站在测评的角度来推荐产品,以“实打实”的测评体验让用户自发感受到产品的使用效果,相对而言更客观,能直接凸显产品优势,更有力的促进转化。4、清单种草清单种草是一种内容更丰富的种草玩法。KOL凭借自身专业知识或经验的积累,通过“罗列好物清单”的形式多品类 “集中”推荐好物,有效引导粉丝购买转化。产品清单列表中常会涉及多款类型的产品,推广的产品自然植入其中,广告痕迹弱,有效避免粉丝的反感情绪。情景短剧植入情景短剧植入,是KOL依托相对固定的场景,利用生活中常见的情节及道具,根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎,通过创作与消费者息息相关的剧情,引发消费者对短剧的关注,增强消费者记忆,加深对产品的理解,触达消费终端。情景短剧的故事性较强,是让“故事高潮”变“流量高潮”的一种营销玩法。其主要包括搞笑类、情感类、穿越类、职场类等类型的短剧形式。1、搞笑类短剧搞笑类短剧是娱乐化属性特别明显的一种短剧植入玩法。通过“抖包袱”、“放大尴尬”等剧作手法设置剧情,用搞笑的风格呈现并植入产品信息,轻松做到和品牌的无缝衔接,加速用户种草品牌产品。这种内容传播形式能够覆盖到更广泛的受众群体,且受众接受度比较高。2、情感类短剧情感类短剧是值得信任的一种短剧植入玩法,KOL通过“情理之中,意料之外”等剧作手法设置剧情,以情动人,以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧来植入品牌产品,塑造品牌良好形象。这种短剧形式更易传递情感,可快速达成与用户的情感共鸣。3、穿越类短剧穿越类短剧是一种魔幻色彩浓厚的短剧植入玩法,KOL巧妙通过空间场景的置换,上演“离奇式”的穿越短剧,并在剧中植入品牌产品信息。这种玩法风格独特新颖,具有超丰富的想象力,有助于品牌收割流量。4、职场类短剧职场类短剧是共鸣感强烈的一种短剧植入玩法。KOL基于细分的职场场景,如办公室等,演绎职场类短剧,在讲述职场故事的同时植入品牌产品信息。这种玩法再现职场情景,突破场景壁垒,是兼具时尚感强、易引发共鸣、话题感十足等优势的一种玩法。才艺技能植入才艺技能植入,KOL围绕自身优秀的才艺技能,如特殊技能、表演才艺、表情动作等,原创短视频或二次创意作品,并在视频中植入品牌元素,让“粉丝覆盖”变成“用户覆盖”。这种玩法能够充分满足年轻人的喜好,主要包括音乐类、舞蹈类、动画类、手工制作等。1、音乐类才艺音乐类才艺是一种通俗易懂的植入玩法。KOL原创或改编音乐,在MV、歌词等音乐元素中植入品牌产品信息,兼具了传播性强、植入性强、用户接收成本低等突出优势。2、舞蹈类才艺舞蹈类才艺是一种动感的植入玩法。KOL将舞蹈作为视频的主要呈现内容,在韵律感强的舞蹈中植入品牌产品信息。该玩法易于掀起全民跟风热潮,具有互动性强、吸精度强、植入无痕等营销特性。3、动画类才艺动画类才艺是一种更自由的短剧植入玩法,它是随着短视频营销市场发展而兴起的一种新兴的“动画视频内容”,如手指动画等,其在呈现内容的同时植入品牌信息,进而向用户种草产品或品牌。这种玩法创意感强,独具风格,具备超强的吸睛度。4、手工制作类才艺手工制作类才艺是一种更神奇的短剧植入玩法,KOL在视频内容中,以手工制作作为主要展现内容或作为重要元素出现,借此植入品牌信息,安利产品或品牌信息。这种玩法形式内容比较新颖,能够短时间内聚集粉丝注意力。娱乐综艺植入娱乐综艺植入是在带有脱口秀、街拍等娱乐综艺感十足的短视频内容中植入品牌产品的一种植入玩法。通过自然曝光品牌信息,无形中刺中用户的消费神经,其涵盖各种综艺性短视频,主要包括脱口秀、模仿、街访、解说等植入形式。1、脱口秀脱口秀是一种颇具说服力的植入玩法,基于相对固定的场景和人物,比较常见的为单人演讲、节目的节选等,通过在视频中自然嫁接品牌产品信息,种草用户。这种玩法可以和表演相互补,品牌内容的植入花样众多,极具感染力。2、模仿模仿是一种曝光率高的植入玩法。KOL通过模仿平台的热门歌曲、舞蹈、表演等形式,巧妙植入商业信息,种草用户。3、街访街访是一种接地气的植入玩法,通常指在街头对个人或者群体,针对某个主题,进行采访的视频内容,通过在采访过程中露出品牌信息产品,加速用户转化。这种玩法提问的话题比较广泛,局限性较小。4、解说解说是一种互动性强的植入玩法,通过对影视作品或游戏直播等视频影像进行个性化解说,将品牌产品信息自然植入视频当中。知识分享植入知识分享植入涵盖不同领域的专业性的知识类、技巧类等内容的分享,KOL在分享过程中软性植入品牌产品,曝光品牌,促进转化。细分来看,主要包括技巧类、攻略类/Vlog、专业知识、文化教育等植入形式。1、技巧类技巧类知识分享植入,通常指达人在分享生活技巧类内容的同时,植入产品信息,向用户种草产品,这种玩法颇具实用性,且易于引起转发,内容粘性高。2、攻略类攻略类知识分享植入,常见的为旅游攻略、拍照攻略、生活常识等知识分享性内容,借助记录博主日常生活的vlog形式展现出来,并在其中植入品牌信息。3、专业知识类专业知识类知识分享植入,通常指达人在分享专业领域的知识的同时植入产品信息,向用户种草产品。4、文化教育类文化教育类知识分享植入,通常指影评、书评、名人讲座等方面的内容植入,在呈现内容的同时植入品牌产品信息。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

2019-12-04

短视频营销有哪些重要趋势?

5G时代的到来为短视频行业的发展打开了一个新窗口,把握好这个大势能为品牌带来看得见的营销商机。 更多元的“垂类专家”蜂拥短视频技艺超群,助力品牌品效双收短视频内容细分化,资源垂直化,这已经成为短视频领域的一个重要趋势。短视频的时长较短,且内容精悍,易于创作,不限制行业,是人人都可以参与进来的一种视频形式,这促使更广泛的不同职业的人群从线下走向线上,从幕后走向台前,短视频给大众带来了无限机会。 细分来看,基于某一专业领域的经验积累是专业人士的“知识资本”,于是线下专业领域的人群将自身的内容沉淀和经验分享“搬到了”线上。比如曾在化妆品领域钻研10余年,科班出身的大嘴博士、具有多年柜台导购经验的李佳琦、11年产品安全检测和产品认证工作经验的老爸测评等知名达人。拥有“一技之长”的人群不止在线下颇受欢迎,在线上爆红的机率也高于预期。 具有强行业、专业知识的成分党、科学派的KOL凭借自身的实力种草,相比普通人而言更加权威,他们从产品成分角度出发,深度剖析产品优势,排雷扫盲、答疑解惑达到科学种草目的,其推荐的产品信任度更高,影响着消费者的购买决策。 专家型KOL爆红的原因除了自身的优秀特质外,还包括了用户消费倾向的推动。在中国公民综合素质提升的大环境下,高知且年轻消费者成为剁手的主要人群,他们更加注重品质,拥有成熟理性的消费意识,且更加注重产品的成分构成。据调研,72%的消费者希望品牌解释产品成分的功效情况,60%以上的消费者希望品牌认证产品成分的来源。 这种现象的发生从侧面反映出以技艺特长为生的垂类专家型KOL的影响力正在增强,更易于打造新的全民爆款。 短视频赋能零售升级无界零售开启新零售是近年来热门的话题。线下实体零售商开始进行数字化转型升级,线上线下合力,开启了无界营销新模式,推动着用户消费模式的变革,衍生出了以“柜姐网红化”和“网红探店”为主流的短视频形式,短视频开始赋能零售新升级。 柜姐网红化,既线下专柜导购向线上带货的主播转型的一种模式,是传统渠道商数字化转型的新出路。柜姐借助短视频成为品牌网红,基于自身对产品的熟悉程度,描述产品的关键卖点信息,专业种草产品优势,快速获得全民关注,不论是纯线上导购,还是实体店导流都能有效提升品牌营销的效率。 网红探店,由达人亲临店内,以热门视频形式呈现店内面貌,展现店内的一系列场景和产品,通过线上互动吸引粉丝到店体验,为线下商场或店铺打通全新的营销路径。这种营销模式是通过线上潜在激发消费者的购买欲,将线上的粉丝流量转化为线下的人流量,达成真实的线下转化数据。  短视频赋能的无界零售营销新模式,重构了消费链路,打通了线上线下消费场景,一方面可以满足用户线上的深度互动体验,另一方面可以满足用户线下直观接触体验产品的乐趣,线上线下双重曝光品牌,全面提升品牌的核心竞争力。 中国文化崛起国风国潮大行其道近来,中国元素之风愈演愈烈,国风营销大行其道。古典文化和现代结合,老牌国货和新时尚碰撞,赋予了经典文化新的灵感,让传统文化焕发新的生机的同时为品牌注入新活力,吸引了消费者的关注。比如故宫文创推出中国风故宫口红,玛丽黛佳携手国风美少女老八捌掀起了一场国风妆容模仿热潮,淋漓尽致的展现国风美学。  国风营销成为拉动流量增长的新引擎,其营销热度日渐高涨。品牌借势国风,需要找到中国传统文化符号与品牌之间的密切关联点,结合更具有场景化的短视频创意玩法,多维度展现产品特色,拉近与用户之间的距离,建立情感连接,实现与用户的深度互动。 人口红利消失IP提效,跨界引流在人口红利逐渐消失的市场下,与自带流量的IP进行跨界联名合作的方式在营销圈一度掀起热潮。品牌跨界合作,在电商平台进行预售,出现的抢购一空、秒售完的现象也层出不穷。 品牌方利用“品牌+名人”、“品牌+大IP”、“品牌+品牌”等合作方式,将两个互不相关的独立IP,以其独特的内容创意,将两者资源和优势进行互补,以取得成倍的营销效果。比如六神和RIO合作联名的“花露水风味鸡尾酒”、周黑鸭&御泥坊的小辣吻咬唇膏等,收获了大波正向舆论关注度,强烈激发了消费者的猎奇心理。 跨界联名的品牌之间的价值、调性、诉求保持一致或者是强有力的互补关系,能给消费者带来强烈的视觉冲击感,借助KOL的影响力激活粉丝活跃度,塑造良好的品牌形象,最大限度的实现品牌价值高增引爆。信息过载时代,用户注意力分散易转移出“奇” 制胜玩法凝聚焦点年轻用户是短视频市场的中流砥柱,他们的兴趣喜好在一定程度上折射出当前短视频营销的主流方向,以娱乐众创、AR黑科技为代表的新奇的创意营销方式始终受市场追捧。  信息过载时代,用户的注意力愈加分散化,借助AI技术,结合前沿的视频特效,系统智能识别场景、创意贴纸等形式关联产品特点,通过融入全新科技激发用户创作,凝聚用户焦点,以新奇的互动体验,引发全网参与。这种新潮有趣的玩法赚足了用户眼球,吸引了越来越多的年轻人。 5G时代,更多黑科技将会迅猛发展,多场景,娱乐众创,黑科技加持的玩法有助力实现品牌产品的快速引爆。 颜值经济时代男色营销异军突起,引爆关注 男色经济持续升温,男性博主的比例正在上升,男色种草模式异军突起,这将会是今年下半年比较突出的一种营销玩法。 个性化的消费需求、多元化的审美观、女性消费势力、男性护肤美妆消费热情等综合现象是导致男色经济爆发的基本原因。在抖音5月的热门视频中,有65%的真人视频来自男性达人,比如阿纯(全网男女通用脸)等。为数不少的男性美妆博主也开始拿起化妆刷,男色营销正当道。男色营销模式会是接下来一段时间的发展常态。 传统社交与智能社交的代际变迁崛起更多元化的中长尾账号智能社交时代,流量更加去中心化,大量的中长尾账号开始崛起,语言及地域特色类账号被广告主“翻牌”,直接加速了营销垂直化的趋势。 在社交关系链中,熟悉的语言交流风格等具备熟人关系特性的KOL更具有亲近感。比如用贵州话呈现生活情景剧的多余和毛毛姐,用四川话在抖音开设男生情感讲堂的金宇等,他们利用讲方言的形式直接拉近与用户的情感距离,通过结合自身风格,并融入浓厚的地域语言文化,火爆抖音。而对于旅游城市宣传的品牌主而言,地域类的中长尾账号覆盖圈层更广泛,营销优势更突显。 中长尾资源的营销价值日益崛起,他们更具备爆款输出能力,兼具内容创作优势及更公平的流量分配,成为广告主的优选资源。 社媒营销认知升级零限制众创内容,更高阶的社交玩法千人千面的原生内容营销方式,是一种更高阶的社媒营销玩法。原生众创,KOL深耕多元化的消费场景,创作品牌原生短视频内容,通过自然的露出,巧妙的植入品牌产品,是一种广告痕迹弱,更真实可信的营销玩法。不同领域、不同圈层的KOL基于对生活的洞察,围绕不同的诉求等角度关联产品卖点,发挥自身创意,建立与用户多样化的链接点,这种零限制的众创内容形式长期受广告主青睐。越来越可见的品效合一 品效合一是品牌短视频营销的趋势和终极目标。短视频营销时代的品效合一主要体现在品牌曝光、心智影响、购买欲望和跳转购买等方面。比如,娇韵诗在抖音发起挑战赛,邀请达人实力演绎产品特性,吸引海量UGC用户参与,将用户引流至天猫平台,实现口碑、销量的双丰收。 品效合一融合了流量和销量,通过持续获取流量,促进销售转化,实现品牌广告和效果广告的营销价值的最大化。 在短视频营销时代,品牌可以通过多元化的营销方式争取到更大的市场生存空间。2019下半年,让我们一起站在短视频营销领域的前沿,共同智慧航行。深圳影视制作   深圳影视公司 深圳宣传片拍摄 深圳视频制作 深圳三维动画制作

合作客户

  • 8

    8年专业历程
  • 100

    助力100多个品牌
  • 34项目

    获得奖项34项
  • 2000+

    超过2000多次服务经验